Tráfego pago
Quanto custa gestão de tráfego pago em 2026
Faixas de honorário por porte de operação, os três modelos de cobrança do mercado e a conta que mostra qual verba de mídia faz sentido para o seu negócio.
7 min de leituraFluxo Ads
A pergunta chega quase sempre assim: "quanto vocês cobram?". A resposta honesta depende de duas coisas que nada tem a ver com a agência — o seu porte e quanto você vai investir em mídia. Este artigo abre as duas contas.
Primeiro: honorário e verba são coisas separadas
O honorário é o que você paga a agência pelo trabalho. A verba de mídia é o que você paga ao Google e à OpenAI pelos cliques, e vai direto para a plataforma, no seu cartão. Agência que junta os dois num número só está escondendo alguma coisa, e quase sempre é a margem sobre a verba.
Faixas de honorário no Brasil em 2026
| Porte da operação | Verba de mídia mensal | Honorário mensal típico |
|---|---|---|
| Negócio local, um canal | R$ 1.500 a R$ 5.000 | R$ 1.200 a R$ 2.500 |
| Pequena empresa, dois canais | R$ 5.000 a R$ 15.000 | R$ 2.000 a R$ 4.500 |
| Media, multicanal | R$ 15.000 a R$ 50.000 | R$ 4.000 a R$ 10.000 |
| Operação grande | Acima de R$ 50.000 | A partir de R$ 8.000 ou percentual |
São faixas de mercado, não tabela de preço da Fluxo: o valor final depende de número de campanhas, produção de criativo e se entra página, CRM ou automação junto.
Os três modelos de cobrança, e o vício de cada um
| Modelo | Como funciona | O risco embutido |
|---|---|---|
| Valor fixo | Honorário mensal fechado | Nenhum grande. É o mais previsível |
| Percentual da verba | De 10% a 20% do investido | A agência ganha mais gastando mais, e não vendendo mais |
| Fixo mais variável | Base menor mais bônus por meta | Só funciona se a meta for medida até a venda, não até o lead |
O modelo de percentual puro cria um incentivo desalinhado que vale entender: quem cobra sobre a verba lucra quando você aumenta o gasto, mesmo que o retorno caia. Não significa ma-fe, significa que o contrato empurra para esse lado.
Quanto você deveria investir em mídia
A conta começa pelo fim. Você precisa de três números: quanto sobra de margem numa venda, quantos leads viram uma venda e quantas vendas você quer no mês.
- Margem por venda: R$ 1.000.
- Taxa de fechamento: 1 venda a cada 10 leads.
- Logo, o máximo que um lead pode custar sem prejuízo e R$ 100.
- Para 20 vendas no mês, você precisa de 200 leads.
- Com custo por lead de R$ 50, a verba é de R$ 10.000.
Se o custo por lead do seu setor for maior que o teto que a margem permite, o problema não é a campanha: e o modelo de negócio, o ticket ou a taxa de fechamento. Nenhuma otimização de anúncio resolve isso.
O piso abaixo do qual não compensa
Abaixo de aproximadamente R$ 3.000 mensais de mídia, o algoritmo recebe poucas conversões para sair da fase de aprendizado, e o resultado fica instável. Não é regra da plataforma, e consequência estatística: com dado de menos, o sistema não consegue distinguir sinal de ruído.
Nesse porte, o retorno costuma vir mais rápido do Google Meu Negócio e de SEO local, que não tem custo por clique.
Sinais de que o preço está baixo demais
- Honorário muito abaixo da faixa costuma significar gestor com carteira grande demais para olhar sua conta toda semana.
- Promessa de retorno garantido: ninguém controla leilão de anúncio nem taxa de conversão do seu site.
- Recusa em dar acesso as contas, ou contas criadas no CNPJ da agência.
- Relatório que só mostra impressão, clique e alcance, sem custo por lead nem por venda.
- Ausência de conferência de conversão antes de subir campanha.
Esse último item é o mais caro na prática. Conta que otimiza para o evento errado gasta meses treinando o algoritmo a trazer o cliente errado, e o estrago só aparece quando alguém compara lead com venda fechada.